众所周知，企业开展跨境电子商务的方式不超过两种：驻点平台和自建站。起初，企业大多涌向亚马逊、快递等平台，但近年来，越来越多的外贸企业转向自建站。为什么这些老外贸企业要从单一平台转向自建站？

1、防止你的客户“滑倒”和购买另一个家。

进入亚马逊、运通等平台，就像在万达广场开自己的店。此时，“万达广场”将为您打造一个“商圈”，为您提供一大波外贸大流量。

不过，这么大的流量不仅是为了你的家人，你的行为也会受到很多网站规则的限制，比如阿里巴巴的准入推广和保险，如果你不慢慢使用它，生意会很辛苦。同时，当客户在平台上看到您的产品时，与您的对应产品相同的页面也会出现。也许是因为握手，也许是因为他突然不喜欢你照片的颜色。鼠标一触，你就应该去买别人的产品。如果企业有自建站，那么来网站的客户可以对你公司有更全面的了解，并成功地对客户的购买选择（即靠近你公司的商品A或商品B）起到一定的约束作用。

以美国亚马逊的一款糖果产品为例。在进入产品详细信息页面后，它将显示在个屏幕上。

然后下拉页面，你会发现亚马逊已经向买家推荐了其他类似的产品。

2、轻轻搜索引擎优化，投入产出比表

“魏则西事件”之后，大家都知道谷歌的**和百度不一样。在外贸网站建设的商业模式下，企业首先需要做的就是关注自己的网站SEO。如果你的搜索引擎优化可以实现谷歌搜索的首页，甚至页，那么你的网站流量吧！

例如，跨境电子商务中婚纱产品的转化率约为1%。一家婚纱公司的网站在谷歌搜索结果的页以关键字排名，它带来的终查询列表令人印象深刻。据统计，基本上在独立自建网站后期，广告投入与收入的比例约为1:5，也就是说，1元的广告可以卖到5元。当然，如果你做的是毛利率更高的事情，你不必多说效果。

3、如果你曾经是一个平台供应商，我相信你一定经历过以下漫长而痛苦的道路。

4、利用节省下来的资金和资源，寻找更准确、更利基的高质商品来源

5、用你找到的高质量的商品制造你自己的产品或品牌

在这个平台上缓慢的讨价还价之路上，作为一个外国商人，你能待多久？作为一个独立的贸易站，外国贸易商可以有效避免被平台委托，不断与同行争夺低利润。他们可以在产品质量和优化上投入更多的资源，从而带来更多高质量的订单。