“对于任何一家公司来说，搜索引擎优化和sem都将是从互联网上获取用户的重要手段与其他渠道一样，SEM和SEO具有一定的准确性、显著的效果和可控的成本这是获得高精度用户的独到方式。”

搜索引擎营销在中国已经发展了20年对于对搜索营销依赖度高、预算大的大企业主，他们有经济能力聘请具有专业经验的搜索营销人员进行管理然而，大多数中小企业主往往只安排一名与市场相关的员工或老板兼职管理，他们大多缺乏行业经验和专业指导，很容易得出结论，搜索营销是“无效的”，“骗子”和“太贵”由于缺乏耐心，但事实上这种说法有失偏颇这一次，根据我多年的工作经验做一些详细的分享。

搜索引擎营销的简称SEM，一般是指搜索引擎的付费广告推广，包括常见的竞价关键词和其他形式的广告衍生关键词搜索SEM和SEO是基于关键词获取流量的，如品牌区、网盟、红媒等。

今天，本文首先针对中小企业主使用广、使用多的百度竞价关键词进行推广，梳理出在实际操作中常遇到的一些基本问题，帮助大家有效地掌握这种准确营销的方法。

投这些关键词就够了你不需要选择这么多选择太多关键字是浪费！

1、竞价关键字是按点击收费的，而不是按你的帐户中有多少关键字收费，并且显示是免费的假设账户中有10万个关键词，每天显示20万次，但点击次数为0，不会有成本关键词越多越好，因为一千个人有一千种搜索方法单词越多，用户就越能通过关键词找到你比如，有人想买车，但不同需求阶段的用户搜索词不同：没有选择品牌关注新车的用户会搜索“新车”，明确表示要购买的车型会搜索“新中级车”限价者搜索“约18万辆轿车”，对品牌持乐观态度并想沟通者搜索“克鲁兹怎么样”，决定购车者搜索4S店搜索“北京克鲁兹经销商”同一意向词有不同的表达方式，如“报价多少”、“价格”、“贵不贵”、“不贵”等所以，不要怕麻烦，要全面深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，涵盖他们所有的搜索习惯和行为，从而吸引更多的目标用户。

2、用户将搜索哪些单词我想不出这么多！

有规则可遵循，也有工具可用于扩展关键字，但前提必须基于您对所在行业用户的全面了解一般来说，有几种扩展方式：

根据上述规则，通过规划和使用系统工具，有很多方法可以帮助扩展关键字：

账户工具-关键字计划器（点击账户主页进入搜索推广账户，在工具中心可以找到“关键字计划器”）

在框中输入词根，然后单击搜索该工具将根据词根推荐相关关键词，并列出该关键词的日均搜索量、PC机和移动终端的搜索量、访问价格排名到左侧前三位以及竞争强度用户可以根据这些信息选择合适的关键字，也可以下载关键字信息并在表中过滤。

搜索框下拉项：在搜索框中输入关键字时，自动带出搜索热门度高的关键字

3、在网页搜索的底部，系统会列出相关的关键字，用户也会搜索这些关键字以供参考

推荐的方法是“关键字规划器”，它为关键字选择提供了更全面的信息支持。

我的广告在哪里展示？

事实上，这是竞价关键词推广前基本要了解的问题，包括关键词的排名显示原则竞争性关键字广告可以显示在左侧和右侧的搜索结果左侧多有12个广告，上面写着“广告”，一般多有5个广告，蓝色背景的右上角标有“促销链接”，每页右侧多有8个广告经过一轮相关的广告展示，它将开始在下一页循环。

只要我报高价，我就有可能在广告业名列前茅吗？

当然不是，价格是一个重要因素，但“质量”对排名的影响更大排名顺序基于综合排名指数的级别综合排名指数=投标*质量等级质量度是系统根据广告创意质量、广告点击率、账号历史表现等因素给出的系数，其中“创意质量”影响在百度凤凰巢系统中，质量由5颗星评定，总分为10分如果质量低于2分，广告基本上就没有展示的机会因此，为了在较低的竞价排名中获得更好的排名，我们需要根据以上表现来优化关键词的质量，至少达到7分及以上。

促销计划和促销单位是什么意思不要建立那么多计划和单位，是吗一个够了吗我不擅长管理。

但我想强调的是，越是专业化，越是需要建立晋升计划和单位这是升职前一项非常重要的基础工作如果规划和单位组织部门合理，不仅会影响质量，还会使你的账户管理更加困难，尤其会影响广告创意的撰写、招投标、查看数据报表和后期优化推广计划的制定主要是区分产品、词类和时段，而推广单位的设立主要是区分关键词的类型。